Příprava místo improvizace. Záměr místo reakce.
Webináře nemění osobnost. Mění způsob, jakým do rozhovorů vstupujete. A to je rozdíl, který cítíte hned v příštím pracovním týdnu.
Co se konkrétně mění
Každý posun je konkrétní. Ne abstraktní. Ne "budete lepší vyjednavač". Ale toto:
Jdete do rozhovoru s nadějí, že to dobře dopadne.
Jdete do rozhovoru s přípravou. Víte, co chcete, proč to chcete, a co uděláte, když druhá strana řekne ne.
Druhá strana řekne větu, která vás zaskočí, a vy nevíte, co odpovědět.
Umíte si koupit čas. Víte, jak klást otázky, které vrátí rozhovor na vaši stranu.
Ustoupíte, protože nechcete narušit vztah.
Víte, jak hájit svou pozici způsobem, který vztah neponičí. Asertivita bez agresivity.
Po rozhovoru máte pocit, že jste mohli říct víc nebo říct to jinak.
Z rozhovoru odcházíte s jasným výsledkem. Nebo s jasným dalším krokem.
Co si z webinářů odnášíte
Každý webinář je postaven tak, aby účastník odcházel s konkrétním nástrojem nebo rámcem, který může použít ještě ten týden. Žádné obecné principy bez aplikace.
Přípravný rámec
Šablona pro přípravu na jakýkoliv typ pracovního rozhovoru. Co zjistit předem, co si promyslet, co si připravit jako alternativu.
Čtení záměrů
Jak rozlišit, co druhá strana říká, od toho, co skutečně chce. Tato schopnost mění charakter každého rozhovoru.
Zvládání tlaku
Techniky pro momenty, kdy druhá strana zvyšuje tlak nebo se rozhovor zasekne. Co říct, co neříkat a jak se vrátit na věcnou úroveň.
Formulace dohody
Jak uzavřít rozhovor tak, aby dohoda byla srozumitelná a trvalá. Jak formulovat závěr, který obě strany rozumí stejně.
Situace, které se po webinářích mění
Rozhovor o platu
Jak ho iniciovat, jak argumentovat, jak reagovat na protiargumenty a jak rozhovor ukončit s jasným výsledkem nebo jasným dalším krokem.
Změna termínu nebo rozsahu
Jak komunikovat změnu tak, aby druhá strana cítila, že je informována, nikoliv postižena. Jak přenést část odpovědnosti na okolnosti, ne jen na sebe.
Konfliktní situace
Jak zůstat věcný, když druhá strana přestane být věcná. Jak deeskalovat bez ústupku. Jak udržet rozhovor produktivní i v napjatých momentech.
Změna podmínek spolupráce
Jak přijít s návrhem změny smlouvy nebo dlouhodobé spolupráce. Načasování, argumentace, alternativy. Jak to říct tak, aby druhá strana nebyla zaskočená.
Zajímá vás konkrétní program?
Prohlédněte si nabídku nebo nás kontaktujte se svou situací. Pomůžeme vám vybrat, kde začít.